而从2015年3月29日到2016年3月29日，火星接受IPO辅导的新三板挂牌公司还不到120家。

一、栖息什么是运营既然我写的是运营招数，按理来说首先要下定义，但我真的不知道。所以，地长我从用户、商家、商品、营销玩法几个角度思考，我能做什么。

流量到了客户端之后就涉及到进一步的分布和转化，火星各个入口的PV、火星UV是多少?转化率多少?转化通常分为浏览/点击转化和购买转化，通常用转化率或者是流失率来描述，流量呈倒三角逐步流失。还包括周报、栖息月报，分析一整个阶段内的趋势变化。按照惯例，地长我还是要来矫情几句，哈哈哈，毕竟走的是文艺风。

在这里我最要感谢的人是我的主管，火星没有她孜孜不倦的教诲就没有我的成长。举个例子，栖息某次活动中，我的KPI是运营的频道订单量达到之前的X倍，那么影响订单的因素就是流量和转化，该活动的引流进来的量级其实已经是定的。

首先如何让更多的用户进到频道内，地长这里能有什么功能引导，地长另外根据以往订单数据，商品品类、数量如何规划，采用什么营销手段怎么玩能够提供购买转化。

影响浏览/点击转化的主要因素包括导购路径和内容，火星导购路径的优质与否涉及到产品流程设计是否合理、符合用户体验。栖息编者按：一份让人舒适的PPT是对投资者的尊敬。

其次，地长所谓的商业逻辑，地长就是将价值创造的各个主体写的全面，每个主体之间传递价值的路线写的清晰，关系必须明了，到底是从上向下还是从前往后传递，满足这些要求的这张图就能将商业模式描绘清楚。层次有两个方面：火星一个是每一页的内容内容按照形式逻辑，火星比如时间，空间，并列递进等关系展开，要有层次，标题，要点，图文，通过大小，加粗，颜色等方式，把重点内容突出，主次区分。

核心逻辑一张图说清商业模式这里的逻辑主要说的是商业逻辑，栖息写清楚你想要呈现的商业逻辑是什么，栖息首先是自己所想要做的生意、项目或者业务是如何去创造价值和传递价值的。这里我们要阐述自己带来了一个怎样新型的市场，地长或者一个更加匹配需求与供给的高效市场。

(责任编辑：森山良子)